麦当劳营销技巧分析拓展资料
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第一篇
年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”灵魂，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至九月底，共完成“思乡月”月饼销售额万元，完成市局下达规划的，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动职业拓展资料如下：
一、立足“早”字，抢占市场。
在传统来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备职业。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。
二、加大宣传，营造气氛。
营销的影响好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传影响，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了二零xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细关于生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传气氛来达到宣传的目的，让家喻户晓，进步了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
三、准确定位、分类营销。
根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户关于推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户关于推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的灵魂不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户关于业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。
四、领导带头、身先士卒。
在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种灵魂也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销影响。
五、发挥优势、组合营销。
面对激烈的.市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。
虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速进步的要求还有一定差距，我们一定要拓展资料经验，扬长避短，向进步好的兄弟局进修，为实现有效益、快速进步的目标而努力奋斗!
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第二篇
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开职业，在加强管理、强化觉悟、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速进步做了很大的贡献。
自二零xx年开业以来，服装商场时刻以进步为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地进步。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及二零xx年全年职业规划开展职业。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造规划与实施细则，进修先进的经营理念，合理利用平效，成果特别明显。异常值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了必须的经济效益和社会效益。不仅仅提升了企业形象，并且销售业绩不断攀升。
回顾二零xx年的职业，能够概括为下面内容几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人
服装商场全年规划任务xx万，实际完成万元；毛利规划…万，实际完成xx万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利xx万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下行为：
一、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了很多的准备职业，进取与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
二、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的规则，调整引进了大致品牌xx余个，年销售超百万的专柜有一零余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌xx多家进步至xx家，引进了xx、…、…等知名男装品牌xx余家，国际运动品牌xx、xx入驻我商场；并引进了…、xx、…等国内运动休闲品牌及xx、xx、…等中性休闲品牌二零余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了x﹪–x﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润xx万余元，为进步销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象进步的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌xx余个，并引进了xx、xx、…等xx余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为规划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了…、xx饰品、xx、…流行女包等专柜，商场的年利润增加了xx万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
三、管理上精益求精，查找自身管理职业存在的不足，拟定职业细节的补充规划和实施方案。
我们将实际职业中遇到的难题进行讨论，寻求解决技巧并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在职业中我们发现，每一天中午和晚上五：零零之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情景，我们调整了收银员和导购员的作息时刻，将早班下班时刻由原先的午时一：三零分调整至一二：三零。要求早班员工一二：三零分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因午时着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而进步销售业绩。
要求柜长各负其责，每一天记录本柜组的销售情景，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情景，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地供给出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
四、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工xx人，厂方员工…余人。一年来，进步员工素质、增强服务觉悟、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的职业热诚和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情景下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头影响。仅用了四零余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从进步自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，此刻无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都能够替补到基层职业岗位中去。在方便顾客的同时，进步商场的经济效益。
柜长素质的进步，带动了柜组成员。随着员工素质的整体进步，树立品牌觉悟，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项职业领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质能够参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名杰出报道员，并经常有文章见于《…》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
经过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里独特困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮忙他们。主动从家里拿不穿的`衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用
个人时刻去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已构成了有困难，大家帮的好风气。
五、发扬“勤俭善持”的企业灵魂，降低费用，节俭挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节俭为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的物品修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自我安装电话，降低商场管理费用。
二、二零xx年的职业已近尾声，我们会把今年取得的职业成绩当作明年职业的新起点。拓展资料职业经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照二零xx年的职业规划开展职业
一、二零xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的职业部署进行职业。在续约二零xx年新合同的同时，将部分专柜基础扣点进步二—三个百分点，初步预计增加年租金xx万余元，调整人员工资x万余元。
二、配合商厦做好x月xx日和“xx”两个店庆的准备职业，我们将把两次店庆作为二零xx年上半年职业的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给二零xx年的职业开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间职业的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为二零xx年的职业的良好开端。
三、x月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为规则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整一零—-一五个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的规则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证二零xx年的升级改造的顺利完成。
四、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的本事，熟练业务聪明，研究商品流行动向，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真进修其他先进企业的管理技巧，查找自身管理职业存在的不足，拟定职业细节的补充规划和实施方案等，进步商场领导的综合本事，向商厦领导供给合理化提议。加大管理力度，向管理要效益。在拓展资料今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创新利润的新途径。
加强员工培训，进步员工的整体素质。经过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
五、二零xx年的职业重点是抓销售，进步利润。将明年的销售规划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按规划任务考核各专柜的销售情景，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争觉悟，鼓励员工进步销售业绩；对销售排行后五名的专柜，与专柜人员一齐查找缘故，采取相应措施，进而进步销售业绩，对确无进步的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以柜组为单位，采取分片包干的规则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备职业。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
六、节俭挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在大众心目中的重要性。服装是引领流行的必需品。新发的市场定位是品牌流行店，我们深感自我的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最梦想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有进步的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在二零xx年的职业中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的技巧，将明年职业真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的职业规划。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第三篇
本着“活跃学术想法，丰富操作经验，进步动手能力，繁荣课余生活”的宗旨，以“营销自我，策划人生，促进财专社团的健壮进步，服务于财专学子”为口号，传播营销学说，普及营销聪明，为财专学子提供了一个进修营销聪明，参与营销操作活动以及进行自我营销锻炼的平台，为校园生活增添了一个亮点。
在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的职业部署和会员的成长成才需求，不断加强我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，积极的为广大学子服务。
一、以人为本，加强协会的人文建设
统一想法是统一行动的前提，是凝集人心、团结力量做好各项职业的基础。本协会充分地认识到了人文建设的重要性，积极建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。
本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。
（一）从生活、进修、职业等多方面关心会员，使在外求学的我们感受到家的温暖。我们的生日送祝福活动一直都在延续，我们也承诺会一直把这个职业做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有主人的觉悟与地位。
（二）加强“cIs”识别体系，适当引入企业管理理念。
学说联系实际，我们充分地运用所学的聪明，年在协会中导入“cIs识别体系”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对外形成一定的识别体系。对内，使会员达成了统一的觉悟，产生归属感和自豪感，进而激发了会员的激情，增强了会员的主人翁觉悟；对外，通过视觉的冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其容易识别。
（三）扩大交流的平台，让每一位会员都成为协会真正的主人。
年据中国互联网络信息中心的数据显示，大学生上网率为八四%。我们学校也都在逐步地实现网络化的管理。本协会也紧跟时代步伐，于去年统计了每位会员的QQ号码，建立了自己的QQ群，我们拥有公共的邮箱和信箱等，让会员有很好的交流平台。理事会成员还不定时地在QQ群里和大家交流协会的管理心得，虚心接受会员的批评，积极采纳会员的意见，让每一位会员都加入到协会的建设和管理中来。
顺带提一嘴，我们理事还建立了一个专门用于交流的QQ群，协会决定在明年建立了自己的网站，出了自己的职业通讯，协会的交流在进一步加强。
二、准确的市场定位，积极地走出去
我们积极在了解市场的需求，在校内进步的同时也对外积极拓展。开头来说是与其他学校的市场营销社团做好交流与沟通，年组织会员参加“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者零%拿到了高质量营销员从来资格证，而且策划部部长吴毅文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参加在涉外举办的长沙市第二届高校社团交流会，共有三零多个社团，四零零多人参加此次交流会，湖南教育电视台等多家媒体对此进行报道。接下来是与企事业单位合作，协会在创立的几年里一直致力于会员操作能力的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省_，康师傅，统一，，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员提供长期的’兼职或全职机会。
在立足本校的进步空间的同时，我们积极的走出去，积极的寻找进步的空间。真正做到将学说与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。
三、完善制度，有序地开展常务职业
没有规矩不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，根据协会现阶段的实际情况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监督体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特别是我们在这个学期还建立并实施了信访制度，加强了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、及时地到达我们的理事层。
四、活动有特色，培育自己的社团文化
二零xx年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困大学生”东邦服饰的爱心义卖活动，当年毕业的学生六零%的求知的西服全出自此次活动，所的款项上缴学生处勤工俭学中心。
二零xx年上学期乐百氏公司联合举办了第二届脉动校园挑战赛”并取得圆满成。
二零xx年我们协会代表财专参加“康师傅”杯湖南高校联盟营销大赛取的优异成绩。
二零xx年上学期积极响应参加湖南财专首届社团活动风采月，策划并组织了超级竞聘活动，在整个活动中产生了积极的影响，得到了学校师生的一致好评。
二零xx年月第五届校园文化艺术节活动之形象促销大赛由本协举办，打破了常规的室内舞台形式采用了室外舞台演出，加上一个星期的促销技能比拼，又一次将营销学说用于操作。
二零xx年月号晚由校团委、学生处主办，工商管理系承办，淘金者营销协会协办的两节活动——广告设计大赛在热烈的掌声中拉下了帷幕。本次活动分四个步骤进行：作品征集，初步评审，大众评审，现场评审，历时一个多月共收到参赛作品四零多幅，在校园内掀起一场广告热潮
二零xx年月本协会与百事旗下七喜公司一起在学校宣传并举行七喜我拧你活动，受到了广大同学的好评，并赢得了学校的广大关注。
二零xx年月本协会与凡尔服装公司合作举办了财专第一届针对应届毕业生的礼仪小姐比赛，为全校师生开展礼仪聪明的培养，在校内掀起一股“礼仪风暴”。
二零xx年月本协会在社团风采月中为迎奥运开展的X—域杯“奥运主题系列赛”活动，通过活动，让学生们了解了“我们比我更重要”的团队灵魂，并进行了“同一个全球，同一个梦想”的大型签名活动，提前感受了奥运气息。
二零xx年月本协会与外语系合作举办了由恰恰食品公司赞助的“圣诞晚会”，也是一场我们感恩会员的晚会。我们坚持“会员第一”的宗旨。
—年月，本协会在社团风采月中举行了“一+一>二”的素质拓展活动，我们强调“我们比我更辉煌”的团队灵魂。
我们紧紧围绕市场营销的特色，努力将我们的活动开展成不可替代的有自身特色的活动。顺带提一嘴，我们在活动中从到场不迟到这样的小事抓起，培育有市场营销协会特色的社团文化。
五、展望未来，明天的我们会更精妙
在新的阶段，在学社联、工商管理系及相关部门的领导下，我们协会继续高举“兴我工商、荣我财专”的旗帜，沿承协会的传统，坚持建设有本协会特色的社团人文，坚持活动的特色和多元化，坚持一切从会员出发，同时，加强协会的薄弱环节，共同努力，不断进步。我们相信协会的明天会更美好。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第四篇
为推进我行xx卡业务进一步进步，进步xx卡发卡量，进步我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡发卡一周年之际，举行了xxxx商业银行xx卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销职业力度，进一步xxxx商业银行xx卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现将一周年营销活动情况汇报如下：
一、xx卡发卡一周年营销活动方式
本次xx卡一周年营销活动，为了达到更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣传，一是从高质量客户着手，寻找高质量客户，通过向高质量客户发放礼品的形式进行宣传;二是从进步发卡量着手，通过在活动期内，客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣传;三是从进步手续费收入着手，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式进行了宣传;四是通过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式进行了银行卡宣传。本次营销活动取得一定的成效，xx卡数量、xx卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的进步。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。
二、营销活动的情况
通过三零多天的xx卡促销活动，极大地推动了我行xx卡消费结算交易额的`快速增长，进一步提升了我行xx卡对全社会的品牌影响力，达到了促销活动的预期目的。据统计，二零xx年三月二五日-二零xx年四月二六日xx卡一周年活动期间，xx卡卡量增加张，银行卡POS消费笔数一零六五九笔，POS消费金额四一一五、八零万元，取得POS消费手续费收入三零六五七、一四元。
三、营销活动带来的社会效应
通过本次xx卡一周年宣传活动，通过各种途径大力宣传，营造声势，增强了xx卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的用卡积极性，培养了持卡人的用卡觉悟和习性，进步了xx卡的知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。进步空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速进步。
四、营销活动中的不足之处
(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传xx卡业务，在兑奖经过中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了xx卡宣传活动。
(二)在兑奖经过中，前来兑奖的客户抱怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。
五、建议
(一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛更深入的宣传我行xx卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大型超市进行宣传。
(二)建立完善的积分体系和兑奖机制，建议我行应建立积分体系，以方便制定长期的积分机制和规定的兑奖时刻和礼品种类，以激励客户长期使用我行xx卡进行刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好进步我行xx卡业务。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第五篇
伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期待已久的哇哈哈营销大赛。为展现丰富多彩的校园文化，全面加强当代大学生的素质，锻炼同学们的营销能力，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于一一月一八日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进行的如火如荼并取得圆满成功。
活动前期，团委学生会各部门积极配合协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的职业。同学们积极参加，每三-五人组成了一个营销小组，并准备了自己的团队积极向上的队名和团队口号，以饱满的热诚准备投身到营销的实战中来。而后所有参赛队伍在六日晚二零:零零之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激昂，饱含热诚。继而在二三日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对比赛流程进行详细讲解，让同学们充分了解了本次比赛的制度、目的、意义。
在实战营销阶段，各个参赛队伍先是展开了初赛激烈的自在营销竞争。他们把课堂上的’营销战略灵活应用于操作，营销能力得到了充足体现。在紧张的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出三零箱货物的目标迈进，更有不服输的灵魂，大跨步朝着营销数量超于一零零箱的目标迈进。紧接着在一二月一八日各参赛组将本组在初赛和实战环节的学说、经验、经过等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最终由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。
此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司提供饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己所有，激发了同学们参加的热诚。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时需要填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事件。使比赛顺利进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增强了同学们的多种综合能力；而且为学生们提供了实习机会，有利于将来就业，有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参与觉悟，了解市场行情，为同学们在创业的道路上提供路线性的指引。
然而此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。
市场营销专业是经济管理学院的重点专业其中一个，市场营销不能仅仅局限于学说聪明的进修，更应该结合实际，从实战中印证学说，从实战中领会学说，从操作中升华学说。因此同学们在通透专业聪明的同时更应该找到技巧策略，学说联系实际，在进修和生活中不断成长，成才。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第六篇
作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式。下面内容是我对网上银行、手机银行的一些营销职业心得：
一、 对产品的了解。开门见山说，我们要对我们所营销的产品进行全面了解，突出它的优势。将产品的好处、用途、功能讲给客户。如，我行的网上银行、手机银行是无使用费，功能费;转账不论跨行、异地都全免手续费;功能丰富，可以充值话费等。在营销前，必须要了解其内容，怎样使用及其好处。
二、 将产品推荐给需要的客户。开门见山说，针对不同人物，不同群体的营销，院校的学生和年轻的人群比较容易接受新事物，这个群体一般是话费用得多，但有时候又没时刻到营业柜台缴话费，手机银行有这种功能，无疑是对他们的一种方便，再加上年轻的多在使用移动qq等移动网络业务，更容易接受向手机银行这类产品。缺点是这类人群消费水平和方式有局限性，当前使用手机银行仅限于交话费，建议适当拓宽使用范围，比如增加充游戏点卡、网上购物等新服务项目。接下来要讲，还有一种群体是是经常转账或者接收账款的，他们时刻总希望身边有台电脑或者手机可以方便携带，随时可以查看账号余额和
转账的，网上银行、手机银行满足了他们的.需求，可以帮助他们完成这个心愿，促成手机银行的营销。对不同性格的人要用不同的语言来服务，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，这样客户也会有口碑，天然成为一个活广告，天然会有人找上门来咨询了。最终，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务。
三、 营销技巧。诚恳的询问客户是否需要开通网上银行、手机银行，可以强调开通网上银行、手机银行是免费的。中肯的建议客户使用此种产品，可以给客户免去许多麻烦。
以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点小小心得体会，跟大家交流下。有什么不足之处，还需指出，相互进修。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第七篇
一、“预埋-造势-引爆-实锤”层层递进，调动用户好奇心
麦当劳这次的双十一营销，以麦当劳第一款「黄金面膜」正经面世为灵感，按照“预埋悬念-体验造势-直播引爆-官宣实锤”的营销节奏有效落地。诚然，品牌出圈并非偶然而是有着必然的影响，整个营销路径的走向，一个厚积薄发的经过，有效保持了双十一话题的持续高能。
前期预埋悬念，营造活动气氛。前期通过地铁、公交站等猫头户外广告预埋悬念，营造了浓厚的悬念气氛，而后抛出麦当劳双一一神秘新品话题，将流量从线下转移到线上，上线social话题麦当劳黄金面膜料理，把大家的注意力从面膜转移到新品联想上；随后联合天猫，支付宝，淘宝，聚划算等在线隔空喊话造势，从不同角度造句“我的“黄金面膜”能吃，你们呢？”，开启面膜battle的模式。
户外广告打斗阵之后，麦当劳顺势发起限时限定VIP抢先体验预约，制造“麦当劳出能吃的面膜”的假象，带动更多消费者参与其中。这波餐饮和美妆的跨界，自带冲突感与悬念感，成就了一记有力的预热告知，为后续线下品鉴活动引流，成功勾起消费者的好奇心和探索欲，掀起大众对于新品的持续期待。
开启体验式营销，KOL花式种草。随着用户关注度的水涨船高，麦当劳推出了“黄金面膜”料理品鉴线下体验活动，带着用户一探究竟，邀请KOL/koc全国活动门店深度体验“黄金面膜料理”：让一众kol可以通过AR近距离观赏安格斯MAX厚牛培根堡的制作经过，肉眼可见的诚实感和视觉冲击感，把“敷面膜的安格斯”演绎变得生动极点，增强体验者的代入感。
麦当劳借助第三方口碑，配合高科技AR互动，为升级的产品全方位种草，让潜在消费者更好认知麦当劳安格斯MAX的匠心工艺，触发大众对于新品的尝鲜体验。
综艺思考打造直播，官宣新品收官。除此之外，麦当劳邀请苏炳添作为麦当劳安格斯MAX首席体验官打造神仙组合，联合天猫旗舰店直播间开启多一步,才能破纪录直播。不同于常规的带货直播，麦当劳将直播和综艺进行有机融合，打造了成了真人秀现场，融入了情景化互动环节，拉近了体育明星与消费者的距离。
直播环节可谓亮点频频，在杭州阿里园区，苏神和麦当劳中国CMO须聪女士一起寻找安格斯MAX的线索，不断解答阿里员工的难题闯关，巧妙植入安格斯MAX的产品亮点。
顺带提一嘴，苏炳添变身麦当劳大厨，深度体验麦当劳安格斯MAX的制作环节，为大众揭秘黄金面膜“多一步”的奥秘，强化了苏神灵魂与安格斯MAX的关联；更是和须聪女士现场pk夜跑，上演大型第一飞人现场。在最终的环节，苏神还和阿里巴巴集团首席市场官董本洪玩起了砸彩蛋游戏，为直播间的粉丝谋福利。
在这个经过中，麦当劳还以“麦当劳双十一大卖”、“苏神yyds”等口号，配合福利发放引导受众发弹幕互动，有效调动了直播间的气氛。
总的来看麦当劳前期没有一下子露出底牌，而是选择了犹抱琵琶半遮面的营销方式，卯足了劲儿打造了一起竞猜悬念事件，为安格斯MAX系列重磅登场造足势头，成功营造一种神秘感。
从消费者的反馈看，不少人直呼“没想到这张黄金面膜不是给我敷的”，“没想到你是这样的麦当劳”“新品发布会简直太有仪式感了”等等。
透过这些诚实的ugc内容不难看出，麦当劳无疑巧妙地抓住年轻群体的猎奇的心理，调动受众对于安格斯MAX系列的期待。
二、洞察“多一步”的灵魂契合，实现双方价格相互成就
这次的营销的成效，除了得益于麦当劳对于营销节奏的精准把握，还离不开麦当劳找对了体验官，为营销锦上添花。
诚然，对于品牌而言，无论是代言人还是kol，都讲究发声者与代言产品之间必定存在着某种密切的契合度，才能实现代言的双向奔赴相互成就。这一点同样在苏炳添和麦当劳身上有所体现。
“亚洲飞人”苏炳添的好成绩，离不开日复一日的艰苦训练，更离不开他正确跑步姿势的加成。苏炳添在百米赛跑中由右脚改为左脚，步数由原来的四七步增加到四八步。这一小小的“多一步”的变化，让其极大地提升了起跑的速度，最终也多次实现百米跑进一零秒的突破。
再看回升级版安格斯Max的产品创新，同样是有了“多一步”的美味升级，金黄的芝士片在煎炉上敷在牛肉饼上，再基于热融工艺让芝士慢慢融化、丝丝渗透进牛肉纤维中，半融化的芝士和肉饼的油脂相互交融，有效升级了美味，给消费者营造了更加的丰富的口感。这也让我们看到，产品创新并不是盲目地追求颠覆，只需要一点微小的改变，也能够创新出让用户尖叫的产品，赢得新的竞争优势。
因此从契合度方面来讲，苏炳添不断突破自我、不断进取的灵魂，与升级版安格斯Max的产品价格高度一致。因此“多一步”灵魂内涵的内在契合，是让苏炳添和麦当劳组成CP的`重要缘故。
麦当劳选择与之契合的体验官，可以更好地具象化表达安格斯Max的美味价格，加持这个产品带来的情感连接。顺带提一嘴，苏炳添体育明星效应的加持，还赋予安格斯Max更多正能量附加内涵，传递了“多一步更进步”的深意，由此放大升级版安格斯Max的价格。让用户产生正向的联想和感受，从而把产品好感度转化为品牌好感度。
三、打破传统新品官宣模式，加强营销的长尾效应
在这个需要搞事务才能有曝光的营销时代，为了保持常换常新，新品营销成为许多品牌拉声量的万金油，但却鲜有品牌用想象力打破互动性低的营销格局。提及新品官宣，我们都会想到一本正经的官宣海报，或者硬核的新品上市广告画风，落入形式主义的窠臼。这让消费者看了无感，最终品牌落得个自嗨的困境。
但这一次麦当劳，显然不拘泥于陈旧的营销形式。不同于品牌单方面官宣产品的玩法，麦当劳跟用户真正玩到一块去，落地一次沉浸式的竞猜活动，实现营销互动上的双向奔赴。
麦当劳将跨界、黑科技、美容、体育的元素融入到营销当中，基于“一场沉浸式体验+一款神秘黄金面膜+一次尊贵的黄金礼遇”，不仅打造可圈可点的营销概念——“麦当劳黄金面膜料理”，加深升级版产品的记忆点；更是释放功体育明星效应和直播互动价格，把新品面世的仪式感和气氛感拉满。这一系列用心的铺垫，让品牌的双十一营销，起于新品上市却高于新品上市。
在传播层面，麦当劳通过脑洞大开的悬念预热和明星直播等爆点，开启一场不同以往的新品引爆路径，将升级版产品以创新方式呈现在大众面前，给消费者带来更多创意层面的惊喜。在一定程度上，这也必然能创新源源不断的流量，为麦当劳升级产品声量持续赋能。
因此在双十一这个节点，麦当劳不仅多走了一步，还让品牌成功走在了前面。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第八篇
作为一名职业了两年的老员工，我全程经历了三水支行的整个转型经过。在转型之前我们行与其他银行有一些制度上理念上的差距，这些都体现在网点环境还有岗位设置方面。过去我们没有专职的理财经理和客户经理，而且网点设施落后，所办理的业务都相对简单，并不能与我行的国有大行的身份相匹配。转型之后我们秉承着_由交易核算型_转向_服务营销型_的理念，全面提升了营业网点优质文明的服务水平，进步了综合竞争力，认真进修现代银行的管理经验。从稳健经营出发，根据队伍的现状，改变员工的只是和专业结构，全面进步员工整体素质，逐步适应邮储银行的进步需要。通过不断加强银行内部管理和风险控制能力，逐步拓展新业务，进步经济效益。
自转型至今，我觉得有多少方面是我们需要牢牢的转型的主线：
一、加强领导我们要对网点转型的意义、内容、步骤、目标和要求都进行明确的了解，把这些学说作为我们在具体施行网点转型职业的指导想法，把推进完善网点转型作为进步员工责任感和客户满意度进步网点的营销服务能力和核心竞争力，增强员工执行力，以实现职业目标的重重之重的职业来抓。
二、统一标准用统一的标准，来规范网点的服务营销模式和营业模式，比如定置定位和服务礼仪的统一标准，实现服务标准化和客户体验的一致性。在进步客户满意度的同时也进步了我们对产品的营销能力，从而进步网点功能的全面转型，实现企业效益的稳步提升。
三、制定合理的考核办法网点转型的一个重要的内容就是改变了对与员工绩效考核的方式。现在施行的积分制在很大程度上就一个检验对转型落实的情况。各部门要对网点转型标准的执行情况进行全面检查、监督和评价考核，以确保网点标准化建设的质量和效果。通过积分制来调动员工热诚服务和积极营销的’积极性，来落实转型的执行力。只有制订了真正合理的考核办法，才能在约束员工行为和鼓励员工行为上收到切实的效果，做到奖有所依，罚有所据，才能讲转型进行的更顺畅，更彻底，效果才会更加的明显。
四、增强员工责任感员工是网点的灵魂。一个富有活力富有凝聚力的团队必定一个充满责任感的团队。对于每一名员工，不管其职业岗位是理财经理还是高贵柜员，不管是领导还是普通员工，都要充满对自己岗位的责任感，更要充满对整个网点，整个邮储的责任感。每一名认真负责的员工都是网点的一块宝。只有当员工都充满了责任感，各司其职，才能让整个团队出现欣欣向荣的局面，才能使整个网点一直都处在高速进步的道路上。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第九篇
二零xx年暑期社会操作以“践行科学进步喜迎党的生日，实现自我创新进步专业技能”为主题，我系以团队操作活动为重点，通过申报和考核共组建了校级重点操作团队二一支，分赴河北各县市进行深入的社会操作活动。今年我系的暑期社会操作活动在保持以往传统特色活动的基础上，继续侧重操作活动与学生专业的结合，更加突出与我院“金融特色鲜明的经济类院校”特点相结合，开展了包括专业调研、社会调研、金融聪明宣讲在内的三项主题操作活动，成果突出，社会影响力大，扩大了学校影响力，充分展示我校青年学子的风采。
其中，由工商银行保定分行为我系提供的在保定市及周边县进行的专业市场营销活动项目为我系二零xx年暑期社会操作的重中之重，此次实战营销活动经过中，我们通过发放调查问卷以及金融聪明宣讲等多种渠道拉近与商户的关系，最终达到营销宣传推广工行银行业务的目的。为了让我系学生在暑期操作实战营销活动达到更好的效果，取得更加优异的成绩，我们进行了充分的前期准备，活动经过力求细致严谨，活动结束后积极划重点，为此次实战营销活动画上一个圆满的`句号。
一、我们积极备战，良好的开端是成功的一半
（一）层层筛选，组建最佳团队
团队成员的素质对营销成绩的取得有直接的影响。我们对个团队做出如下要求：团队成员以自愿结组为主，鼓励大家跨年级跨专业组队，在团总支书记吴娟频老师的号召下，金融系学生干部积极参加到团队活动中来，这些措施都有力的增加了各个团队的综合实力。通过严格的筛选，我们最终确定下一六支暑期操作校级小分队参加工商银行实战营销活动，根据各队的不同情况，我们将每支参加实战营销活动的团队成员数量锁定在六—八人内。每位团队成员都是精挑细选来的，这就为实战营销活动奠定了良好人力资源基础。
（二）精心筹备，培训操作技能
为了让每一位参加实战营销活动的团队及个人都能在操作经过中展示出最好的一面，我们从学生的聪明和实用技能两个方面着手培训职业。
一、学说聪明培训
坚实的学说基础是顺利进行营销活动的垫脚石，为此，我们请工行保定分行的相关业务的指导老师进行详细业务培训。七月四日上午，河北金融学院与工商银行保定分行学生暑期社会操作业务培训在教学楼B二二三顺利举行。金融系党总支书记张沧丽及团队指导教师，工行保定分行行长助理闫焕堂及分行相关部室、白沟等支行主管行长出席了培训会，培训会由金融系副主任秦响应主持。
二、操作技能培训
为了让同学们可以成功掌握与商户进行沟通的技巧，并对自己实战营销活动做好划重点，及时提交高水平的符合工商银行需求的调查报告，进步团队成员综合素质，我们进行了一系列培训。
金融系于二零xx年四月一三日晚六：四零在D二零一举办暑期社会操作培训会。培训会上，吴娟频老师关于了历年来暑期社会操作团队的情况，以杰出学生作品为例详细讲解了书写暑期社会操作策划书、申报书、调查问卷及调查报告的要求和注意事项，进步学生的写作水平。
为确保二零xx年暑期大学生金融聪明宣讲专题社会操作活动的顺利开展，六月一九日上午九点金融系在教学楼D一零一教室召开二零xx年度暑期社会操作金融聪明宣讲培训会。以我系为主导的全院二四支金融聪明宣讲小分队参加了此次培训会并签订《河北金融学院暑期社会操作安全责任书》。培训会伊始，吴老师以一段人民币防伪聪明的宣传片让大家体系全面的了解了人民币防伪的相关聪明。随后，院团委宣传部部长崔铭老师就社会操作行队安全难题、操作成果认定难题、经费使用难题以及发挥团队服务觉悟的重要性，为大家做了充分讲解。接下来，由参加过多次真假币辨别聪明宣传活动的金鑫信用协会郑占立、王义波为大家进行了情景模拟，他们把对不同阶层群众宣讲的技巧声情并茂的关于给了大家，使同学们获益匪浅。最终，在专业市场营销推广大赛中获得一等奖的团队队长戴云龙同学为大家关于了发放、回收调查问卷的技巧，同时他也为大家带来了“自信、诚恳、微笑”这三件调研必胜法宝。
（三）现场指导，配备专业老师
每一个团队里至少有学校的指导老师和银行的指导老师各一名进行现场指导，及时对同学们遇到的业务难题进行解答，增加同学们的信心，同时及时解决学生的住宿和吃饭难题，保证学生的安全，让学生可以毫无后顾之忧的进行操作活动。
二、道路是曲折的，前途是光明的
（一）多彩的操作经过
由金融系组织一七支小分队从七月五日—七月八日进行为期四天实战营销活动。这十七支小分队分别到雄县支行，白沟支行，莲池支行等地进行实战营销活动，每支小分队都针对自己所在区域特点，制定自己的营销规划，每天团队都会针对自己当日的营销活动作拓展资料报告，及时发现难题，难题解决。操作经过中行院领导多次亲临操作地，极大地鼓励了学生操作活动的积极性，让学生在付出汗水的同时收获了聪明和能力。
（二）丰硕的操作成果
一、通过此次实战营销活动，虽然未能为工行做出太多的业务成绩，然而我们的团队却以自信和微笑赢得了商户对工行的好评，这不仅为工行在商户面前树立了良好的形象，更进步了我们在保定的知名度，展现了我校杰出学子的风采。
二、在此次实战营销活动中，我们系各个团队积极配合自己所在支行的业务营销活动，通过发放调查以及访谈方式了解商户对银行金融产品的需求。活动结束后，我系学生以团队或个人形式报送了二六篇调查报告参加“中国工商银行杯”大学生暑期社会操作有奖征文活动，还报送十余篇工商银行创意作品参加全国“工商银行杯”创意大赛。
三、实战营销活动意义深远
工行保定分行与我院的友好合作有着长久地渊源，在人才培养、师资交流、学生实习等多个方面进行了有益的尝试，取得了良好的效果。此次活动更是扩大了工行保定分行与各支行和河北金融学院在保定的社会影响力；加深了学生对银行经营与业务聪明的了解，进步了学生的操作能力和营销技巧；激发了学生参加暑期志愿服务社会操作活动的热诚。工行保定分行与各支行以及学校都对此次暑期社会操作活动给予了高度重视和大力支持，双方职能部门进行了周密部署和安排，活动不仅为学生提供了难得的操作机会，而且很好地促进了学校办学模式的转变，促进了专业建设，进步了人才培养水平，开启了银校合作的新的里程碑，进一步提升了银校合作战略层次。
麦当劳营销技巧分析拓展资料 第一零篇
今年第一季度，全省邮政金融业务呈现出持续快速进步的良好势头，较好地完成了邮政金融个人 业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。为拓展资料旺季营销活动取得的经验和成绩，表彰先进， 部署下一阶段主要职业，四月二一日至二二日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营 销活动拓展资料表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。会前， 为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。
鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融职业所取得的成绩。针对怎样更好地完成 今年下一阶段职业，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋进步，是邮政金融业务持续进步的关键。坚持邮 银协调机制，在制定业务进步规划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面 ，真正做到统一进步目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增强了邮 政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快 速进步。今年，民族继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快进步、有 效推进经济结构调整。目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省的比较优势和后发优势日 益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创新了良好条件，特别是国 家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为民族战略， 将为我省经济进步提供新的动力引擎。这样看来，邮政金融业务进步具有广阔的市场空间。要注意加强 区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金 融服务地方经济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项职业 再上新台阶。鞠勇总经理要求进一步优化调整业务结构，努力提升进步质效。注重存款结构调整、收入 结构调整、产品结构调整以及客户结构调整。他指出，要加强基础能力建设，增强业务进步后劲。加强 网点营业人员配备，加大网点装修改造力度及设备投入。鞠勇总经理要求积极履行社会责任，提升百姓 生活质量。加快推进二类支行开办小额信贷业务;继续做好新农保代理资格争取及服务职业。邮银要通力 合作、密切配合，充分发挥和利用邮政多年来的社会资源和人脉关系，进一步做好对政府部门尤其是社 保部门的沟通和协调职业，继续争取当地“新农保”业务的代发资格。同时充分发挥邮政储蓄在农村地 区的金融服务优势，为政府代理好“新农保”业务经办事宜。鞠勇总经理最终强调，要加快推进金融信 息化应用，提供现代邮政金融服务。电话银行和个人网银体系上线，是邮政金融信息化应用水平的进一 步提
