产品设计宣传推广职业规划范文

产品设计宣传推广职业规划 第一篇

一、导语

随着中国经济的进步，越来越多的大众在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全难题，这使得变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多xx企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前，我国的xx市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。然而这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足大众对自身财产安全的需求，而且同时也为大众营造一个更为安全的生活环境。

因此，我们坚信xx市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

一、将本产品推广到市场，发掘和创新消费者对需求，增加产品的销量，实现公司的持续进步。

二、提示消费者对对自身带来好处的认识，进步品牌的顾客接收度、忠诚度。

三、评估市场业态进步动向，使得产品可以适应市场进步的需要。

三、营销环境的分析

市场环境分析

市场现状

①价格混乱，产质量量好坏难分。现在的在价格上主要在五零到一零零零之间，然而消费者对各种品牌的看法褒贬不一，定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种影响，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到效果，而且需要通过手机发送指令才可反馈会信息，自主反映能力不强。

④部分GPS需要绑定平台服务或手机电话服务，使得使用成本高。

⑤消费者对了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。虽然在中国市场上推出应经有好几年的，然而消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，然而影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的在销售是只一味宣传产品的效果，然而在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。

产品设计宣传推广职业规划 第二篇

一、市场推广的前奏

一、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最诚实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

二、产品USP提炼

根据市场调查分析结局，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP体系。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

三、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生活周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买影响等。产品组合就是产品有几许SUB，有几种品类多少品种多少规格等构成。产品生活周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个经过中产品进步策略，是采取生级换代产品进步策略，还是重新开发产品进步策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格怎样跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时刻安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是怎样设计渠道类型、

渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员怎样设置?数量是几许?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。关键点在于必须有一个体系规划：哪些区域、什么时刻、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销进步的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销经过。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广经过中的内部营销管理。

二、市场推广的实施

一、终端销售气氛的营造

终端销售气氛的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：六五%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售气氛的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些创新独特的产品已经上市多少月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。因此，终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提，目的在于进步产品认知度。终端销售气氛的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。开头来说充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售气氛的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持多少核心终端，本着“做一个点活一个点”的规则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简单职业，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售气氛的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售气氛的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

二、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分缘故在于活动信息根本没有传达到目标消费者，天然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。

在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。开门见山说，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大致，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;除了这些之后更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

三、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于进步品牌美誉度。从目标消费者的心

里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的气氛，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时刻段中考虑，在这个时刻段可以设计不同的主题，然而每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心想法;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价格，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

四、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员责任分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及责任的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在责任分工方面，应体现清晰明确的规则，专人专责，避免责任不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行经过中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。

同时，企业还要注意做好对那些兼职促销员本身的激励职业，进步士气，最终达成进步销量的目的。实施项目奖励规划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行经过中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性

产品设计宣传推广职业规划 第三篇

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

一、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

二、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

三、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

四、制造商场热点、社区热点、城市热点。

五、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时刻：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

一、配备两名杰出的促销人员，向顾客关于产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

二、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

三、有条件商场可以搞一个小型的聪明问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

一)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时刻在进行有奖聪明问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个难题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

二)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

三)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有一个，其它则是白色球四九个;一个难题卡片集，里面有四零张难题卡片(最好准备职业一零零张)。

四)制度：答对难题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;一零零%中奖，天天有大奖。

四、消费监控产品进入商场DM。

五、现场POP广告。

规则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

一、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

二、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司七月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

三、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

产品设计宣传推广职业规划 第四篇

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，然而从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌觉悟并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场进步和不同的时刻地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的技巧来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量难题频频曝光，大众对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的影响不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个完美无缺的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进步的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，进步到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。开头来说面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高质量消费者，但毕竟很少，大部分高质量消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

全球著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，天然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（一）、外形：美观、流行，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（二）、功能：根据年轻人的喜好和习性定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

一、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都觉悟到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的觉悟产生后，当他们考虑到购买手机后天然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（一）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上流行然而价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等影响，这一活动要提前开始进行；

（二）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

二、商场活动：

（一）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，然而可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

（二）、游戏：选择手机中的

三、商场外活动：

（一）、论坛

（二）、联合营销，赞助体育赛事

四、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。

（一）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（二）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（三）打折：这种技巧宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产质量量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

产品设计宣传推广职业规划 第五篇

一、背景浅析

企业成立时刻短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

三、消费动向分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产质量量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进步或需求进步而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,开门见山说，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;接下来要讲，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在情感需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

一、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，进步潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关职业做好铺垫。

二、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高质量的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

三、大型展会

开头来说可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细关于，这样做的目的可以进步我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

四、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的五零%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图学说，抓住重点，由于一个公司八零%的利润通常来自于二零%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

一、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量难题处理。

产品设计宣传推广职业规划 第六篇

一、市场背景分析及推广目的 一、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进步前景，而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其影响，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 二、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 三、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，大众对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为二零xx年在北京·人民大会堂举办的二零xx’中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生活高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二.产品的推广方式： 一.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。 二.报纸杂志的广告

我们可以利用一下地方的媒体广播来关于和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要内容：

一) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 二)同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结局统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜几许?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

三)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

四) 最终得出重点拎出来说：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

五、产品推广上市的具体行动规划

一、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最终延伸到各个城镇

二、 铺货进度规划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时刻达到几许铺货家数和铺货率。

三、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时刻、地点、方式等细节的落实。 四、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广职业，企业投入的广告具体播放时刻、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他：

一、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

二、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用规划，这一部分实际上是《推广规划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广规划他要付出多大的代价、花几许钱，来决定是否批准你的规划。因此，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

三、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广规划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

产品设计宣传推广职业规划 第七篇

目录：

一、上市的目的（前言）

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度规划

七、通路&消费促销怎么样的促销活动？

八、宣传活动

九、其他

一、前言：

随着经济的进步，大众追求特点化、多元化价格觉悟的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的重点拎出来说，在一定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的难题，然而，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的’是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特点化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习性和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

一、酒类市场的总体动向分析

我国现在的果酒行业进步还处在一个粗放经营阶段，很多工艺行为都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。因此要进步果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是特别的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是特别被大众所知道，因此市场潜力不错。并且清远有许多被大众所信赖的大型超市。商业不断的向前进步。

二、消费者的分析

随着大众生活水平的进步，大众在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和特点。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的进步空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的进步。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、职业性质、生活习性、个人性格、居住城市等等影响都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，因此这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

三、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以一五%的速度递增。因此，进步果酒市场前景特别广阔。

果酒的兴盛时期是在八零年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大致厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时刻大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得特别膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的进步以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，进步呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，质量好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻流行的女性饮酒群体里的饮酒习性是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极点；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和经过；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产质量量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高质量消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但平心而论，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高质量市场的拓展。

SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场进步异常迅猛，中高质量酒类品牌进步壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速进步的一个大机会。能够迅速赢得中高质量女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高质量酒类市场的迅速进步提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高质量酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高质量酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高质量消费者的消费能力呈现出下降的动向，顺带提一嘴，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和进步在一定程度上受到了限制。

划重点：任何一个企业在进步经过中总会面临着这样或者那样的难题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动_创新资源、美誉全国_的企业灵魂和“人单合一、速决速胜”的职业作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的全球名牌而持续创新。

四、新品描述及核心利益分析

一、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是由于客户发现它的性能好、具有更高的价格或者是由于它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经一二道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价格。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：三六零ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场进步还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极点将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产质量量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费动向及消费习性，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的体系考虑，是一项体系的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个经过中，开发人员必须进行充分的创新思考，根据企业战略进步路线，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来，本公司与分销商所承担的职业分别界定如下：本公司职业界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商职业界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

说白了，怎么样？经过上面的分析职业界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度规划

一、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

二、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信赖，然而对人员素质基础的要求较高。

产品设计宣传推广职业规划 第八篇

一、市场分析

（一）企业宏观环境和行业分析

（二）消费者分析

从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的一个更利于企业不同进步路线的操作体系。

（三）竞争对手分析

二、产品分析

（一）产品特点分析

一、企业qq

（一）腾讯企业认证，安全可靠；

（二）可以对因此客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但因此的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

（三）可以设置企业logo、相关信息，员工的因此对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；

（四）好友容量一五零零，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；

（五）可以一键克隆好友；

（六）后台管理便捷，权全由高层设置；

（七）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

（八）可以一键广播通知，快速便捷；

（九）聊天记录永久漫游保存。

二、营销qq

（一）好友容量一零万；

（二）聊天记录永久漫游保存；

（三）企业活动、促销推广；

（四）企业空间、企业微博认证；

（五）客户管理便捷；

（六）转接功能，多个子账号协作。

（二）产品核心利益点分析

一、企业qq

（一）安全。企业qq的安全系数是个人qq的一二倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

（二）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工职业和生活分开，进步员工职业效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应职业。从人力资源的角度，为企业节约了成本，进步了企业效率。

（三）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际职业岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的难题，从而针对性的进行指导。

二、营销qq

（一）四零零/八零零靓号定制；

（二）最多可容纳一零万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户；

（三）同一号码多工号协作；

（四）群发消息主动精准营销；

（五）消息记录在线保存实时查看。

三、产品swot分析

优势（s）劣势（w）

一、腾讯产品自身的知名度比较高；

二、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

三、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。

四、产品的所有操作需要进行讲解指导；

五、许多新员工对产品的聪明操作了解不够。

机会（o）so战略wo战略

一、xx的许多企业家觉悟到企业管理；

二、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。

三、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；

四、对员工进行培训指导；

五、成立一个专门指导操作团队。

威胁（t）st战略wt战略

一、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；

二、部分企业反感电话轰炸。

三、产品与企业结合进行推广；

四、维护好老客户关系。

五、公司部门明确分工，加强专业性；

六、培养员工素质。

四、产品定位

（一）市场细分

办公管理型企业和自主营销型企业。

（二）目标市场选择

所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。

（三）市场定位

安全可靠、可进步。

五、推广目标

（一）营销目标

一、进步企业形象；

二、进步产品知名度；

三、进步销售业绩。

（二）具体目标

产品设计宣传推广职业规划 第九篇

一个新产品，一般要在选择场地，设计符合预算规格的发布会，用品牌文化影响你的消费群体、适合产品和企业，还有面对政府和企业为消费群体的产品。

品牌定位

品牌定位一个新产品和新品牌进步的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。

展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。

公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，一定要精准，比如，比如在包装颜色。

品牌推广传播

品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有下面内容多少特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，根据分析划重点，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播。

新产品上市推广会，一般大众会记住广告语联想到品牌，根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。

品牌命名

品牌文化

品牌文化一个新产品和新品牌的灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动

产品设计宣传推广职业规划 第一零篇

一、注意事项

所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，天然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，进步批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到几许，我还可以给批发商更低一些的折扣。

二、产品关于

一、产品优点：以氙气灯为例，可以从下面内容多少方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

二、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。

三、推广目的

目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

四、推广对象

有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。

五、推广内容

一、促销，这个是个长期的职业。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降一零%或是买一赠一活动等等。

二、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场

一、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

二、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与四s店合作。

三、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和四s店晚上都不会光顾，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展示产品。

七、推广时刻

一、渠道商合作派促销人员，可长达半年时刻

二、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体几许次根据效果来定）

三、展台，在节假日和黄金假期做，由于成本可能会高，根据成本至少一次。

八、推广运作

一、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

二、海报和dm单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传技巧。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张