家具店明年职业规划范文方案

家具店明年职业规划方案 第一篇

符合家具销售组织自身的特点

家具企业所制订的家具销售规划一定要符合企业进步的现状，脱离实际的、抽象的家具销售规划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的’是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售规划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去路线。

全员参与规划的编制

许多家具销售组织的家具销售规划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使规划缺少很多实际的资料和家具销售人员创新性的建议，该规划就成了家具销售经理自己的规划而不是整个家具销售组织的规划。这种规划没有实施依据，肯定是不可行的。

保持一定的弹性

在规划的执行经过中，如果没有发现规划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售规划的约束力。

然而，规划也不能是墨守成规的当出现继续执行规划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原规划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使规划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售规划，以保证销售规划的实际价格。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的灵魂。

家具店明年职业规划方案 第二篇

家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化影响。

第一，热忱服务。要以饱满的热诚面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨职业作风。不断完善商店家具导购员职业纪律，规范家具导购员职业行为，严防职业组织涣散、凝聚力不强、各顾各职业的情况发生。

第五，加强销售能力。定期对于全店二零名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

家具店明年职业规划方案 第三篇

今年，我将依然如故地按照公司的要求，在去年的职业基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创新性地开展职业”的指导想法，确立职业目标，全面开展二零xx年度的职业。现制定职业划如下:

一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、我们要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有下面内容要求

一：要每月要增加一个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

二：要一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。

三：见客户之前要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户。

四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些难题上你和客户是一直的。

六：对所有客户的职业态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

七：客户遇到难题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的职业实力，才能更好的完成任务。

八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是完美无缺的。拥有健壮乐观积极向上的职业态度才能更好的完成任务。

九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队觉悟，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一零：为了今年的销售任务我要努力完成六零零零台的任务额，为公司创新更多利润。

以上就是我这一年的职业规划，职业中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

家具店明年职业规划方案 第四篇

我个人认为开头来说做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。无论兄弟们代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括下面内容多少群体：

一、购买新房者。新的房子天然要配新的家具，这是中国人的传统习性。

二、新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

三、因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是进步家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且进步了广告的效率和精准度。无论兄弟们不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式开头来说被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果无论兄弟们经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有下面内容几点需注意：

一、宣传时，产品定位开头来说要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“家具，打造高质量生活”，定位是追求高质量生活的’高收入人群。是采用哪种高质量进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位怎样，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

二、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，无论兄弟们需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精细的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

家具店明年职业规划方案 第五篇

一、项目简介

项目概述

商业模式

某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远进步的创新模式。 首家某家具城–合肥?某家具城建筑面积达六零零零零平方米，以销售中高质量家具为主。某家具是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这个合肥?某家具城为起点，用这种模式于五年内在安徽及全国开设二零家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中民族具终端销售的领航者。

二、环境分析

宏观环境分析

行业环境分析

作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受民族宏观调控的影响。在二零xx年，民族出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的硬手段实现经济的软着陆。伴随着物价的上涨、民族的宏观调控，消费者在消费建材家居有了更高的消费需求。

三、公司(项目)战略

swot分析

优势：品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显

劣势：无成功案例可参考

机会：合肥大建设，投资环境优越、家具需求量大

亿丰、金太阳、第六空间等)

战略规划

以合肥?某家具城为起点，用这种模式于五年内在安徽及全国开设二零家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中民族具终端销售的领航者

四、营销策略

一、打造家具卖场核心竞争力三部曲

没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说：如果你没有竞争优势，就不要参与竞争。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个方面：

对于其他相关方面，包括卖场的人力资源、核心技术、企业声誉、管理能力、营销渠道、企业文化、采购体系等都是为独特卖点和经营焦点服务的。

二、 成功的卖场营销建立体系是关键

大成靠道，小成靠术，家具卖场销量提升最好的技巧就是体系化。家具专卖营销体系化可从根本解决家具专卖营销中的困惑和进步瓶径。关键要做四件事务：

一、聚焦卖场品牌(六零%的卖场都是经营品牌过多，失去经营焦点)，聚焦卖场布局(赢利能力几许是取决品牌布局的关键，要区分利润区、形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划)、聚焦客户(建立客户推荐体系，完善客户服务流程)。

二、建立一套营销体系、重点围绕增加顾客的数量、增加顾客每次消费的金额、增加顾客消费的频率。

三、反复体会现金流第一、利润第二、份额第三的经营规则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个影响：(一)能否快速产生现金(二)能否建立持续客户开发体系

(三)能否持续地成长。

四、控制成本，提升利润。

成功营销体系来自于：

a进修其他卖场成功经验，并复制它；

b努力思索并自我完善；

c找业内专家设计；

三、家具卖场倍增业绩的营销真谛

家具卖场增长业绩的核心技巧只有三种，家具卖场营销的所有思路和技巧，其实质就是

围绕这三个方面展开的。

一、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：

二、增加每单消费金额

三、增加客户交易频率

四、家具经营提升利润五个关键难题剖析

一、怎样提升商场的竞争力?

答：一.选择合适的品牌并塑造自己的商号形象；

二.提升员工和导购人员素质；

三.提升自身商场商号的知名度；

四.通过促销活动和产品推广促进管理提升；

五.建立规范服务流程和员工激励机制；

六.卖场的装修和气氛营造技能的应用。

二、怎样进步商场的家具销量?

答：一.建立客户档案和客户推荐体系；

二.强化整体配套家居营销概念；

三.淡季不忘促销，旺季不忘服务；

四.组合和变更产品，将产品分为主推、促销、形象产品三类进行区域化营及配货、订货。

三、家具经营管理有何策略?

答：简而言之，有九大策略：

一.品牌管理策略；

二.物流采购策略；

三.顾客管理策略；

四.商品促销策略；

五.卖场陈列策略；

六.人事管理策略；

七.信息管理策略；

八.危机处理策略；

九.防损管理策略。

五、怎样更好处理积压家具的策略

答：一.处理积压家具时，请记住一句家具行业的名言：处理时，请忘记进价；

二.时刻选择，一般–六个月不能销货(形象产品除外)的，坚定处理；

三.处理家具常用技巧：

a、低价抛售

b、搭配销售

c、整体购买

d、促销赠送。

六、怎样最有效向客户关于家具

答：一.了解客户的需求和购买能力、审美情趣；

二.关于产品时突出优势和营造舒适感受；

三.顶尖的家具关于一定是将家具与装修和居室功能整体关于，诸如：关于沙发，必须了解客厅的功能、装修和家居配套规则。可选取《家装一本通》一类的家装书籍，将客厅、餐厅、卧室、书房及家装的相关聪明，做到脱口而出，方可成就一流家具导购水平。

家具经营利润提升，除上述要点外，还必须建立适合本企业进步的企业文化，做好家具经营规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化。

七、赢利策略

利润减少缘故

一. 消费者购买家具趋向理性化，随着家具品牌、款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越大，货比多家，天然采用利润降低法吸引顾客。

二. 替代性家具越来越多，被选中的几率越来越少。

三. 家具卖场越来越多，客流量分流明显，经销商不得不压低利润，参与竞争。

四. 内部管理成本增加，并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多影响，导致利润流失。

家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的觉悟。营销模式的核心是解决卖货难题，而赢利模式才是根本，才能拓展未来，由于它解决的是赚钱的难题、进步的难题。

二.品牌家具布局的奥秘

合理家具布局将会增加赢利能力，家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。

其一、家具商场面积分配常用三种技巧。一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大致进行区域分配。二是重点法：即将好卖的家具、新款的家具放在

显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。三是利润法：利润高的’家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。

其二、商场整体布置规则。先廉后贵；先新款后旧款；先高档后低档；先专后杂。

三、家具卖场的气氛营造细节

其一、音乐的选择与频度控制

营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热诚带有鼓动励的乐曲。最适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》两个专辑。

[精典运作：具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升一五%，销售额平均增加三零%] 其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店员的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。

其三、播放品牌广告片和流行家具欣赏电视片

为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视机，按一五零O配置一台的比例设置，让顾客充满美好家具意念。

其四、运用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精细的提示牌可写上一句回味的话，比如：左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价格观？这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。

家具营销思考能力和家具卖场管理能力，是每个家具经营者必须关注的。家具零售企业持续赢利必须做好的核心职业。一是吸引顾客；二是管理顾客，所采用的赢利模式是打造持续有力的立体化营销模式。我们推荐如下技巧，要坚持实施才有效果。

一.建立顾客管理体系，并有效推广的策略。

二.面对面推广，用品牌故事吸引顾客

三.楼盘和小区推广

四.家具团购推广

团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，因此虽然让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定特点化团购方案。对于产品单一的家具企业可采用异业联盟的推广方式。

家具店明年职业规划方案 第六篇

根据公司xxxx上半年度x地区总家具销售额一亿元，销量总量五万套的总目标及公司xxxx下半年度的渠道策略做出下面内容职业规划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx上半年度内销总量达到x万套，较xxxx年度增长。xxxx下半年度预计可达到x万套。根据行业数据显示全球市场容量在x万套。中国市场容量约为x万套，根据区域市场份额容量的划分，x空调市场的容量约为x万套左右，五万套的家具销售目标约占市场份额的一三%。

二、职业规划

一、据以上情况在xxxx下半年度规划主抓六项职业

根据公司下达的下半年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个体系及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的`基础上，进步家具销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时刻段的实际情况进行)此项职业不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对x、x等专业家电体系实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

二、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xxxx下半年度的新产品传播。此项职业在八月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xxxx上半年至xxxx下半年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“x空调健壮、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a体系联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

家具店明年职业规划方案 第七篇

家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化影响。

第一，热忱服务。要以饱满的热诚面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的`购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨职业作风。不断完善商店家具导购员职业纪律，规范家具导购员职业行为，严防职业组织涣散、凝聚力不强、各顾各职业的情况发生。

第五，加强销售能力。定期对于全店二零名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

家具店明年职业规划方案 第八篇

新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个职业新局面。在二零xx年，更好地完成职业。

机遇和挑战是我们家居人二零xx年职业的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强职业能力，本着对职业精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项职业任务，职业能力都取得了相当大的进步，为今后的职业打下了良好的基础。

开头来说在蓝天木业车间进修家具聪明：

一)产品聪明方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时刻。了解产品的使用技巧、保养及维修聪明;了解本行业竞争产品的有关情况;

二)公司聪明方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、进步前景等。

三)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

四)市场聪明方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

五)专业聪明方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术聪明，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

自身销售素质方面：

一)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个进步的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的进步，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的职业当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在职业经过中，蓝天木业领导的悉心解放想法心得体会培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在职业中的帮助。这些都是我聪明财富的积累。

二)职业心态的调整。每天早上我都会以灵魂充沛、高兴的心态迎接一天的职业。

三)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

四)自己职业中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的进步自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，进步自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的职业中不断操作和划重点，并积极进修、尽快进步自己的销售技能。

二零xx年时刻转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地进修家具聪明、拓展资料职业经验，加强自身想法素质，努力进步综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职业。二零xx年是质量超越年，我将迎接挑战。

家具店明年职业规划方案 第九篇

根据公司二零xx年度上海地区总家具销售额一亿元，销量总量五万套的总目标及公司二零xx年度的渠道策略做出下面内容职业规划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到一九五零万套，较XX年度增长%。XX年度预计可达到二五零零万-三零零零万套。根据行业数据显示全球市场容量在五五零零万套-六零零零万套。中国市场容量约为三八零零万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为四零万套左右，五万套的家具销售目标约占市场份额的一三%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度家具销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有四零零个，到XX年下降到一四零个左右,年均淘汰率三二%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足五零个，淘汰率达六零%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务难题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的动向。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做下面内容职业规划。

二、职业规划

一、根据以上情况在XX年度规划主抓六项职业:家具销售业绩

根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个体系及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，进步家具销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时刻段的实际情况进行)此项职业不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电体系实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

二、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项职业在八月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健壮、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a体系联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)