营销推广的总小编归纳一下

营销推广的总小编归纳一下 第一篇

三月一六、一七日我局两次组织全局班组长以上管理人员进修了临汾邮政局保险业务进步经验的先进事迹，通过对他们的先进经验的进修，结合我们的进步现状进行了认真讨论，特别是进修了侯马市邮政局孙局长的经验关于，对他们进步保险业务采取的措施和业绩深深感到敬佩。我们从中得到下面内容几点体会：

一是保险业务的进步重要的是解放想法，更新觉悟，要打破固有的思考定式，树立科学进步理念，变“要我进步”为“我要进步”，变“等条件具备了再进步”为“创新条件进步”，变“小进步”为“大进步”，彻底摒弃被动、保守的传统思考方式，大力推动进步方式转变取得实质性进展。

二是我们看到临汾局通过层层严格选拔组建起一支保险专职营销队伍，并通过走出去请进来的技巧，真正培养出了一批杰出的客户经理和营销团队，极大地促进了保险业务的进步。通过进修临汾经验，我们充分认识到，心得体会保险业务进步的关键是组建一支高素质的专业营销队伍，只有积极更新想法，组建队伍，走出窗口，开辟新市场，寻找新增长，才是切实加快进步的重要前提。

三是通过进修我们感到，保险业务要想做大，不仅要有专业的营销队伍和专业的团队经理，同时以配套的机制，转变觉悟，强化培训，创新管理，创新营销，调动员工进步业务的积极性尤为重要。只有不断完善激励机制，理顺网点客户经理和柜员之间的关系，在抓好柜面保险业务进步的同时，发挥客户经理走出去主动营销的影响，妥善解决两者之间的竞争，正确引导各自营销的重点，才能形成业务的有序进步。

四是要广开渠道，要加强组织培训，不断提升素质和技能，不断提升客户经理的专业营销水平，是实现保险业务更快更好进步的保证。

通过进修临汾经验，结合我局保险业务进步现状，根据管理人员进修讨论情况，我们提出我局保险业务下一步进步方案，重点从下面内容方面做起。

一、进步网点人员代理保险业务的想法认识和职业积极性

进步网点人员营销保险业务的想法认识职业划重点，使员工在想法上充分认识到保险业务可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道，可以使邮政获得低成本高收益的中间业务收入。应克服员工普遍存在的畏难心情，增强进步信心，我们认为精选代理保险业务品种，保障客户的利益，是进步员工信心的关键。只有增强信心才能够在做业务的时候，给自己树立三心：即对自己营销的保险产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。

二、不断完善激励机制，充分运用好市局的激励政策，研究制定适合队伍稳步壮大的机制体系，县局在人力、财力、物力、方面，要向进步储蓄业务一样给予保险业务政策的倾斜，来努力推动代理保险业务的跨越式进步，为将保险业务进步为邮政第二大业务打好基础。

三、进步网点员工邮政代理保险业务的营销能力和专业技能

目前营业网点前台人员普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业聪明的领会和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的难题。因此加强邮政代理保险专业聪明的进修，这非常重要，由于保险业务将逐步成为我们的主营业务其中一个，能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险，并且职工的个人收入也将会有明显增加，另外还能从而避免由于无知而造成的违规营销，还能完善我们的售后服务功能，将邮政储蓄柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到邮政特有的增值服务。

四、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面

加强柜台宣传，在营业厅的最明显的地方，张贴业务宣传画板，摆放宣传单等，让客户能明白了解我们销售的保险产品，增强他们的购买欲，避免一相情愿的销售方式，进步邮政代理保险业务的知名度。同时还要走出窗口，开展入户宣传，大力进步外拓业务，实现营销方式的转变。

五、建立一支高素质的客户经理队伍

我们的前台人员现在给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务，因此前台人员很难、也没时刻去为客户提供更全面的服务，因此我们要按照市局的安排部署，尽快建立一支高素质的客户经理队伍，组织好特训营培训，解决我们目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的难题，充分发挥营销队伍的主观能动性，把兄弟单位的先进经验转化为生产动能，为我局代理保险业务目标顺利完成做出更大的贡献。

营销推广的总小编归纳一下 第二篇

二零xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展职业，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核规划的一三零％，同比增长一五％，所实现的纯利同比增长三八一％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道一个，淘汰品牌一二三个，调整率达七零%以上。全场七大品类均实现二零%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长二六%和一三%。

两个工程两手齐抓。“打造二零个百万品牌”和“引进一零个成熟品牌”的“两手抓”工程，有二一个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长三六%，占全场销售总额的二七%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出特点化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务觉悟”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”觉悟深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导想法贯穿全年的培训职业。共进行了九零零多小时，万余人次的各类培训，真正操作了建立进修型组织，培养聪明型人才的职业要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动三七人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年的职业成绩显着，但也存在下面内容六点制约企业进步的难题：

难题一：经营结构与进步目标不协调的状况依然非常明显。

难题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

难题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销职业的进步。

难题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的动向。

难题五：全场性应季商品的货源及结构难题没有改变。

难题六：供应商渠道的整合在年虽有改变，但效果并不明显。

二零xx年，xx周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从下面内容多少方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销职业为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域流行百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整职业一步一个脚印地向前进步，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，进步百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军影响。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销年的营销职业要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、流行化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才进步战略转型年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的职业行为，形成和谐、规范的良好职业气氛。

营销推广的总小编归纳一下 第三篇

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的难题。

说我们的态度有难题，我很认同，由于我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的难题，自己一直在犹豫在徘徊，因此无法真正去做好自己的职业。

心信念，态态度：

既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份职业，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份职业。我是由于想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是由于xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，一个朝气的团队，一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事务呢懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单难题，是对方老板难题，难道就没想过是自己的难题吗不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的难题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么由于你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结局呢失败的结局。坚信一句话你相信什么才能得到什么!

方规则，法路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子由于我们失去了规则，失去了本性。规则：诚恳，实在。

为什么去给客户推荐物品，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友情，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的经过中，你的能力也在不断进步，这才是最大的收获。切记：不要为了推销物品而不择手段。

目目的，标标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现!

二、老师又讲到要做个文质彬彬的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结局，才能有收获。

为人圆融：诚恳、内求、包容;处事方正：正道，规则，口碑。

为人圆融，处事方正!

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在职业中，要去看别人的优点，去进修。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误!

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的职业有了信心。

我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业难题解决，提供难题解决的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为无论兄弟们的企业解决了难题，那才是我们想要的结局，由于我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!

四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业进步中所遇到的难题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些难题。

一、沟通很重要，是交际的开始。怎样做到有效沟通—主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的开头来说要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时刻内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，因此，结交需要主动出击。

二、要学会适应环境。在最短的时刻内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的特点化极强的一面，主观觉悟太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

三、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢

四、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事务办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事务。你会发现，你不比别人差!你也很杰出!

五、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高质量生活的象征。

销—-自己，售—-价格观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，因此，我们要学会变通，不能墨守成规。开头来说分析客户是什么样儿的性格类型，接着使用合适的应对方式。

六、要学会换位思索。这是领袖风采模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看难题的角度也就不同。其实我们应该相互领会，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进步好了，员工待遇天然也就好了。

因此：我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价格上升到公司的价格;我们要把个人的意义上升到公司的意义!

七、目标要明确。为什么执行力不强，是由于目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

八、执行力的重要性。执行就是把思索转变为现实的经过。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结局。只会产生想法的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。因此我们还要高效执行。

结局提前，自我退后;结局第一，理由第二;速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。

九、八小时之内求生存，八小时之外求进步。说到这里感觉很惭愧，好多时刻都没有好好珍惜。老天给每个人的时刻都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。因此一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸快乐的晚年。

一零、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的难题都不是难题，天然就迎刃而解了。因此我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。

说到底，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些学说都用于职业和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!

这次一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。然而小编认为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健壮的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习性，那样就会忽略吃早餐。然而早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们规划好了实训每天的任务，根据规划，我们在努力，每天都认真完成任务。开头来说我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，接着统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时刻的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。接着我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略