张雪峰谈跨境电子商务：是普通人可入的风口，还是需谨慎的“围城”？
年来,跨境电子商务作为数字贸易的重要组成部分，一直被视为“新蓝海”，吸引着无数创业者、求职者和学生投身其中，但面对这个看似门槛低、潜力大的行业，知名教育专家张雪峰曾多次在直播、访谈中发表看法，既肯定其机遇，也提醒风险，张雪峰眼中的跨境电子商务究竟怎么样？是普通人可以抓住的风口，还是需要谨慎对待的“围城”？这篇文章小编将结合他的见解，从行业现状、能力要求、现实挑战三个维度，为大家理性剖析。
张雪峰肯定跨境电子商务的“时代红利”：但红利不等于“躺赚”
雪峰多次强调,跨境电子商务是“全球化背景下不可逆的动向”，尤其在疫情后，海外消费者线上购物习性的养成，以及中国供应链优势的凸显，让这个行业确实存在“时代红利”，他指出，中国作为“全球工厂”，拥有制造业成本、供应链效率、品类丰富度等多重优势，通过跨境电商平台（如亚马逊、SHEIN、Temu等）将商品卖往全球，是“把国内的产能优势转化为国际市场竞争力”的有效途径。
他同时提醒：“红利不等于‘躺赚’，更不等于‘谁都能赚’。”在他看来，跨境电商的“红利期”正在从“野蛮生长”转向“精耕细作”，早期靠“铺货模式”（大量上架产品、坐等流量）就能赚钱的时代已经过去，如今平台制度趋严、竞争加剧，单纯想“赚快钱”的人很容易被淘汰。“这个行业没有捷径，只有踏踏实实懂平台、懂市场、懂运营的人，才能分到剩下的蛋糕。”
跨境电商对人的要求：比想象中更“复合”，需避开“能力陷阱”
雪峰在分析行业时,特别强调“人”的核心影响，他认为，跨境电商不是“开个网店就能卖货”的简单生意，而是需要“复合型能力”的领域，至少要具备下面内容三方面素质：
strong>语言与文化适配能力：
“做跨境电商，英语只是基础，更重要的是领会目标市场的文化差异。”张雪峰举例，同样的产品，在欧美市场需要强调“性价比”“特点化”，在中东市场可能更看重“宗教合规性”“本地化服务”，而在东南亚市场，“性价比”和“社交属性”才是关键，如果只懂“翻译产品描述”，不懂“文化语境”，很容易“水土不服”。
strong>数据分析与运营能力：
“跨境电商的本质是‘数据驱动’。”张雪峰指出，从选品（分析市场需求、竞争度、利润率）、定价（考虑运费、关税、平台佣金），到推广（站内广告、社交媒体营销、SEO），再到售后（处理退换货、客户评价），每一个环节都需要数据支撑，比如亚马逊平台的“关键词排名”“转化率”“广告ACoS（广告销售成本比）”，直接决定产品能否存活，他提醒，很多人以为“会开个店就行”，懂数据、会优化”才是核心竞争力。
strong>风险觉悟与抗压能力：
跨境电商的“不确定性”远超国内电商，张雪峰特别强调“风险觉悟”：包括政策风险（如各国关税政策、平台制度变动）、物流风险（国际运输时效、丢包率）、资金风险（回款周期、汇率波动）、合规风险（聪明产权、产品认证等）。“我见过太多人，由于没搞清楚目标市场的认证要求（比如欧盟CE认证、美国FDA认证），货物被扣、货款打水漂；也见过有人由于汇率波动，一单下来利润直接归零。”他认为，做跨境电商必须“先算风险，再想收益”，同时要有“抗压能力”——面对差评、封号、库存积压等难题，能快速调整，而不是轻易放弃。
现实挑战：张雪峰眼中的“坑”，你踩过多少？
合行业现状,张雪峰也指出了当前跨境电商从业者常见的“坑”，提醒大家理性入局：
strong>“低价内卷”的陷阱：
“很多人以为‘低价就能走量’，但跨境电商的‘低价战’是‘杀敌一千，自损八百’。”张雪峰指出，部分卖家为了抢占市场，疯狂压低价格，导致利润微薄，甚至“卖得越多亏得越多”，尤其是在Temu、SHEIN等“极点性价比”平台竞争下，中小卖家的生存空间被进一步挤压，他建议，与其“拼价格”，不如“拼差异化”——通过产品创新、品牌化、精细化服务（如定制化包装、本地化客服）建立壁垒。
strong>“平台依赖症”的风险：
过度依赖单一平台（如亚马逊）是张雪峰反复警告的“风险点”，他举例，2022年亚马逊大规模封号，导致大量卖家“一夜回到解放工”，库存积压、资金链断裂，他认为，跨境电商不能“把鸡蛋放在一个篮子里”，而应“多平台布局”（如亚马逊、eBay、独立站、TikTok小店等），同时探索“私域流量”（通过社交媒体、邮件营销积累客户），降低对平台的依赖。
strong>“盲目跟风”的误区：
“今天看到‘卖手机壳赚钱’，就涌进来卖手机壳；明天看到‘卖宠物用品火’，又转行卖宠物用品，这是大忌。”张雪峰强调，选品需要“深度调研”，而非“跟风热点”，他建议，新手卖家应从“自己熟悉的领域”或“有供应链优势的品类”切入，比如有工厂资源的可以从“白牌产品”起步，懂小众文化的可以做“细分品类”（如汉服、手工艺品），而不是盲目追逐“爆款”。
给不同人群的建议：想入局，先问自己三个难题
对不同群体（如大学生、创业者、职场人），张雪峰也给出了差异化建议：
strong>对于学生群体：
如果想进入跨境电商行业，建议先“从实习或兼职开始”，接触平台运营、数据分析等基础职业，积累经验后再考虑创业。“不要一毕业就‘allin’跨境，这个行业需要‘试错成本’，先在‘小成本’中积累认知，比盲目投入更重要。”
strong>对于创业者：
“做跨境创业，‘资金’和‘供应链’是两大基石。”张雪峰建议，初期资金控制在“10万元以内”，从“轻资产模式”（如一件代发、精品铺货）起步，避免重库存风险；必须有稳定的供应链（最好能对接工厂，拿到“拿货价+账期”，而非单纯从1688进货）。
strong>对于职场人：
如果考虑转行跨境电商，建议先评估“自己的能力是否匹配”，是否擅长数据分析？是否有外语优势？是否有耐心处理跨文化沟通？如果答案是否定的，可以先通过“线上课程”“行业社群”进修，或者从“跨境电商运营助理”等岗位切入，逐步转型。
跨境电商是“机会赛道”，但不是“捷径赛道”
雪峰对跨境电子商务的评价,可以用“理性乐观”来概括：他肯定其作为“全球化动向”的机遇，但也强调“没有轻松的成功，只有脚踏实地的耕耘”，对于普通人而言，跨境电商不是“一夜暴富”的捷径，而是需要“懂制度、有能力、抗风险”的机会赛道。
果你想入局,不妨先问自己三个难题：我是否领会目标市场的需求？我是否具备数据分析、运营优化的能力？我是否能承受政策、物流、资金等风险？如果答案都是肯定的，那么跨境电商或许值得你尝试；如果答案是否定的，不妨先沉下心来进修，积累认知和能力，再考虑行动，毕竟，在任何行业，“认知”永远比“努力”更重要。
